笔趣看

第七章 强者要做无米之炊（第2页）

这天，刘强东召开公司董事会，决定接受老虎基金投资的额度。这个决定刚一确定，他马上给对方打电话通知了对方。然而，他刚放下电话，就接到另一家风投公司的电话，报价投京东的数目比老虎环球基金要多出1亿元人民币。这1亿元对于京东这种发展中的企业来说不是小数目，京东在快速发展中真的特别需要钱。而且，京东和老虎环球基金谈定的投资，只是口头的约定，并没有签订任何书面协议。刘强东的心里，有一刹那的犹豫，他知道京东缺的就是钱，考虑片刻，1亿元虽然重要，但比起公司的信誉来，显然后者更重要！他立即坚决地拒绝了对方，他不能因为这l亿元资金而失去了信誉。他想想后说：“对不起，在你们之前，我已经答应了另外一家风险投资公司了。”后来，在一次商务谈判中，有人问起这件事，刘强东说：“我觉得诚信远比l亿元更重要，它是我做人的原则，也是京东的经营理念。”2009年的冬天，北京的天气格外寒冷。这天，从美国来了两个人，他们下了飞机，直奔京东公司总部。原来，他们是老虎环球基金的两位合伙人，来和刘强东谈投资事宜。京东的工作人员告诉他们，此刻，刘强东正在上海分公司处理工作呢。老虎环球基金的合伙人告别京东工作人员，马不停蹄地直奔北京机场，连夜飞往上海。他们飞到上海，刘强东却已经离开上海去了宿迁。老虎环球基金的合伙人又一次扑了空。连续的追踪，他们人已经很疲惫，两个人商量了一下，觉得必须立即见到刘强东！于是，他们立即赶赴宿迁。

好事多磨。老虎环球基金的两位合伙人辗转三地，不远万里，终于见到了刘强东。

会谈中，刘强东想把中国电子商务的现状和京东的发展情况向对方详细介绍一下，没想到，对方早已对此了如指掌，并单刀直入地问刘强东要多少资金。

刘强东信心十足地说出了京东需要的数目，这个数比上轮融资高出很多，对方没有提出异议。经过深度沟通，双方签署了框架协议。

当然，刘强东也曾经想：老虎环球基金为何不远万里追踪自己？经过琢磨，他觉得，还是业绩。你发展了，人家知道，你进步了人家也看得到。商人总是唯利是图的，更何况中国大气候这么好。

事实也是如此，刘强东只用了几年的时间，不仅让京东占有3C网购467%的市场份额，而且还在飞速发展，这绝对是中国B2C行业的奇迹。

京东将此次融资的50%用于仓储、配送和售后服务能力的提升，为快速发展又一次插上了飞翔的翅膀。

大手笔之后的京东

刘强东在整个融资过程中，先后三次出手，几乎一次比一次精彩，一次比一次强势，可谓步步为营，大手笔出击。

第一次，当京东还仅仅只是一个只有50人左右的小公司时，刘强东义无反顾的瞄准风投，期间，通过朋友认识了“风投女将”徐新，获得了1000万美元的投资；随后，刘强东又通过徐新的鼎力相助，获得了雄牛资本和梁伯韬的投资；而在获得第三轮投资之前，正如前文所说，完全是人家（老虎环球基金）主动投桃报李，自愿找上门来。这中间的情势反转，第一点是京东良好的发展前景和势头，第二点绝对是刘强东的个人魅力。

特别是在全球金融危机的大环境下，能打动人的绝不可能仅仅是利益。否则，利益往往与风险并存，拥有资本的大佬们没一个傻子，他们绝对在投下巨额资金时，考虑过人品、人格以及他的行为准则。

事实也是如此，刘强东是个干事业、讲信誉的人，因为他所引来投资基本上都投到公司急需的项目如物流、运营上。他在对外宣布京东第二轮融资时说：“在第一轮融资之前，我们的商品种类只有3000种，第二轮之后已经扩充到16000种，原有的资金已经无法支撑我们的产品种类。当京东发展到第二轮融资时，物流已经有了很大的压力，需要有个质的提升，所以，这块也需要巨额投资，是根据发展需要。我们第二轮融资的70%会用于仓储、扩充、配送，剩下的30%主要用于继续扩充产品种类。”先看第一轮融资，刘强东让京东在IT类商品的比重控制在50%，大家电比例为20%。

再看二轮融资，京东不但在金融危机的环境下成功融资，还实现了京东销售额突破百亿元的目标。

最后是第三轮融资，京东已经在刘强东带领的团队努力下，朝着千亿元B2C目标迈进。

这里有一个刘强东向老虎环球基金融资时发生的故事。

2010年1月27日，老虎环球基金注资京东总额为1。5亿美元的新闻发布会召开了。会上，刘强东说：“国际知名的老虎环球基金注资京东，说明投资者对京东的商业模式和出色经营业绩的认可。”自豪之情溢于言表。

刘强东通过微博总结多次融资的体会，让更多的创业者和他一起分享。他写到：“投资人和创业者永远是平等的伙伴关系。你小的时候不代表弱势；你长大的时候也不代表就可以凌驾于投资人之上。有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判，抱着钱到手了，我就是大爷的心态，就随意签署协议！这和欠钱的人是大爷的心态一样卑劣！创业者可以采取一切合法的手段，去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌。”从他的这一条微博里，我们看到，他是个真正遵纪守法的创业者，是把所有投资人当伙伴、朋友并且头脑清醒、敢做强者的人。

应该说，刘强东获得第三轮投资的额度是当时中国电子商务企业最大的一笔投资，超过了此前麦考林2010年10月在纳斯达克上市募资1。

2917亿美元和当当网当年12月初登陆纽交所的2。72亿美元。2011年愚人节这天，刘强东在个人微博上正式宣布：“京东已经完成了15亿美元C2轮融资，目前C2轮融资总额已到账11亿美元。”他感慨：“潜力巨大的中国电子商务市场，以及拥有健康商业模式和出色市场业绩的电子商务企业，越来越多地吸引了国际知名投资机构的关注。此次融资的成功，对于迅速发展的京东乃至中国电子商务行业，都有着非常积极的意义。”刘强东说的没错，截至2013年年底，京东已实现年销售额千亿元的目标，正式成为中国B2C电商领域的龙头老大。

当然，投资有风险，对普通百姓如此，对刘强东也一样。因为资本市场向来是风云变幻，波云谲诡。弄不好，一个高光人物，就会在企业运作中，丧失控股权，从创业者变为打工仔。因此，股权稀释，这个令人晦气的名词，让不少人与刘强东画上了等号。哪怕你再强势，再厉害也于事无补。

这种担心是完全可以理解的。

刘强东在三轮融资中，也曾担心控股权问题。但他认为：掌握控股权，这是底线！正如他曾经所说：“股权我要一争到底。”“如果投资人既不同意创业者控制股东大会，也不同意创业者控制董事会，就非常礼貌地‘请他出去’。如果有一天迫不得已要失去公司控制权，我肯定会彻底把股份全卖掉，彻底退出来。”三轮融资，多轮谈判，刘强东说到做到。因为他“永远要控制股东会，永远要控制董事会，你认不认可？如果估值你认可的话，我们的第二个问题，你认不认可？认可了，我们再谈。你说不行，不认可，就不要谈了，绝对不谈，我们不会给你开第三次会议的，更不会尝试说服你，因为你的理念跟我们压根不一样。我们就让你回去自己投资自己做好了，你有钱是不是，你又懂得经营管理，懂得做电子商务，你干嘛给我投钱，你不是傻子吗？你自己投一个，百分之百的股权是你的，还没有控股权之争呢。”

很多人知道，外企沃尔玛是全球最大的传统零售商。在京东C轮融资中，沃尔玛和其他6个战略投资者参与其中，使这次融资变得十分微妙。

2010年12月23曰，京东举行2011年采购签约发布会，就在此时，关于京东向沃尔玛等融资的消息传出。一天后，刘强东发布微博说：“有件事情声明一下，目前有关京东融资的报道都是传言，包括沃尔玛的报道，正式消息要到年后公布。”消息一出，业内人士纷纷关注京东和沃尔玛的关系，各种猜测不断传出。有人认为，如果世界传统零售商沃尔玛真能投资京东，京东将会从沃尔玛得到更多的管理经验和战略建议，从而走向一个新台阶。

然而，事情往往出人意料，京东和沃尔玛的谈判半年之久，结果还是不幸流产了。

2011年5月的一天，刘强东发布微博宣布，京东和沃尔玛家族融资谈判宣告破裂。一直被外界看好的沃尔玛参股京东计划，并没有按照预期成为事实。人们在尘埃落定后，又一次看到了刘强东的沉稳敢于说“不”的勇气。

刘强东在微博上解释了原因：双方谈判超过半年，估值等问题全部谈妥，最终唯一无法达成的条款就是沃尔玛要求必须早晚能够控股京东，直到全盘收购。很显然，沃尔玛对京东的野心导致谈判最终失败。

刘强东是个有原则的人，他一直把拥有过半数投票权当成自己的底线。他像把握企业生命线一样，重视京东的控股权。他说：“我永远要在董事会占有多数席位。董事会是公司的最高权力机构，作为一个创始人，控制不了董事会，还搞什么搞？我有充分的自信带领公司前进，我不相信哪个投资人能取代我把这个公司办得更好。我要控制董事会，这句话，我非常**裸地说出来了，不会有一点隐瞒。”刘强东作为京东的创始人，有足够的能力来做好企业的运营，所以，控股权是坚决不能放松的。

刘强东不是莽夫，对于京东经营，他比谁都清楚，许多中国企业的失败或在被资本吞噬后导致创始人沉寂的先例他也了然于胸。如太子奶公司，在2007年初接受了高盛和英联以及摩根士丹利附加对赌协议的7300万美元注资，其董事长李途纯因未能达到增长目标而失去控股权；碧桂园2008年与美林国际签署的股价捧期合同，导致其当年的浮亏超过12个亿，丧失了控股权。

血的教训告诉刘强东，必须把握控股权！他的精明和赌性决定京东绝不跟着资本跑。所以，在京东频频引进资本、上演企业与资本对赌的大戏中，刘强东始终是主角，是强者。

没有什么比现实更有说服力：京东经过三轮融资后，刘强东没有丧失控股权；第二轮融资后，京东董事局董事的席位刘强东占了五席，其他四席为今日资本、雄牛资本、老虎基金和高瓴资本。刘强东在董事会保持着绝对优势；C轮融资后，京东对董事会改组，其中，股份比例较低的雄牛资本退出董事会，刘强东自己退出一席，京东董事会为七席，刘强东为四席。另外，新进入的投资人的所有投票权、员工的投票权都归刘强东。而C轮融资中的DST、老虎基金都没有投票权。刘强东的投票权，合起来远远超过50%。

刘强东曾说：“我不在乎自己的股权被稀释掉多少，我想的是怎样把京东做得更大。当然，我也很关心控制权。现在，我依然是公司的最大股东，我们员工持有股票的投票权也归我；在董事层面，一共有七个席位，三家投资方一人一席，我个人占了四席，并有权指派另外三席。”强势的刘强东在融资谈判中要求投资人将取得的部分甚至全部投票权归于创业者，如此一来，即使股份低于一半，刘强东仍然会控制董事会。“如果不能取得过半投票权，就在协议中加入董事会控制条款：创业者的董事席位数过半且没有创业者的同意，董事会结构永远不得变动。”

刘强东还说：“电子商务的收益，我们的财务也评估过，电子商务公司只要盈利模式控制好了，我们就可以做到传统行业利润的10%，再加上巨额成本差异，你就不用担心哪个能够赚钱，能够赚多少钱。通过消费者对数据的游览，我们可以预测到这个产品未来的走势。所以说，电子商务同业人最终能够让投资人转变为股东。你必须把成本降到70%，让你的股东和你的投资人看到你的成本是低于其他公司的，低于传统模式，这样，就可以提高你的盈利，而不是疯狂地打广告，确实有人为了把短期财务报告做得很好，会疯狂地打广告，像2012年美国大片一样。我在这里也呼吁，关注我们的电子商务价格模式，能够创造价格层面的东西。”刘强东的引资理念，对于创业者来说，应该是可资借鉴的有力武器，这说明一个真理，中国企业一定要有自己的想法，绝不要走被“钱”矮化、被人“玩”死的老路，你的强大是自己打出来的，你的大手笔也要靠自己书写。

京东的今天是最好的例证，刘强东的今天也是最好的榜样。