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不赚盲钱（第2页）

他顿了顿，继续道：“‘听见光’想做的，是重新定义信息获取。我们不仅是在做软件，我们是在建立一套视障者的信息交互标准。而且，我们团队有一半以上的工程师是视障者，我们知道盲人要什么，因为他们就是我们自己。”

全场静默了片刻。

另一位女专家开口了，语气柔和了些：“那资金方面呢？你们目前的启动资金有多少？”

“目前，炆殷资本社会责任基金拟投50万，裴砚蘅先生拟投50万，许嘉瑞先生拟投20万，我个人投入存款10万。”裴砚蘅接过话，语气沉稳，数据精准，“我们申请的这笔政府扶持资金，主要用于核心技术攻关和残疾人就业岗位补贴。我们有完整的造血计划，预计在18个月内实现盈亏平衡。”

许嘉瑞也适时插话，讲起了文创周边的变现能力，把气氛搞得轻松活跃。

答辩结束，三人走出大楼。

温叙长舒了一口气，腿有些软，被裴砚蘅稳稳扶住。

“怎么样？感觉如何？”裴砚蘅低声问。

“还行。”温叙抿唇笑，“就是手心全是汗。”

许嘉瑞从后面追上来，兴奋地揽住温叙的肩膀：“稳了！我敢打赌，下个月钱就能到账！到时候我们招人，租大办公室！”

答辩的紧张感散去，三人窝在小会议室里休息。窗外的阳光把盲文点显器照得发亮。

温叙靠在椅背上，长长舒了一口气，手指无意识地摩挲着桌沿：“说实话，刚才那个专家问我怎么赚钱的时候，我心里是虚的。砚蘅，我们做的这个东西，真的能活下去吗？我……我不想以后还要靠收费来维持。”

裴砚蘅倒了杯温水，稳稳地放在温叙手边，语气笃定：“你先别急。我们的初衷是帮人，但帮人也需要成本。这并不矛盾。”

许嘉瑞正盘腿坐在椅子上啃苹果，闻言差点噎住：“不是吧温叙，你还在纠结这个？谁让你收盲人的钱了？那不是缺德吗？我们要赚的是明眼人的钱，是大公司的钱！”

温叙茫然地抬起头：“可……怎么做？”

裴砚蘅不紧不慢地敲了敲桌面，那是他进入工作状态的前兆：“温叙，你听我说。我们要做的，是一个生态，而不是一个单纯的软件。”

他竖起一根手指：“第一，帮大厂修路。现在国家规定APP必须要有无障碍功能。桃宝、wei信这些大厂，他们自己不懂盲人怎么用。我们就去接他们的外包单子，帮他们测试软件，告诉他们哪里不好用，怎么改。这叫ToB业务，利润最高，而且名正言顺。”

温叙若有所思地点点头：“你是说，用给大厂做项目的钱，来维持软件的运行？”

“对。”裴砚蘅应道，竖起第二根手指，“第二，拿政府的奖。你把软件做出来，去参加科创比赛，去申请残疾人创业补贴。这钱不用还，还能赚名声。刚才答辩时专家不是挺认可吗？这就是我们的底气。”

许嘉瑞咬了口苹果，含糊不清地补充：“没错！还有第三点——解决就业。”

裴砚蘅接话，语气沉稳：“对。你不是愁盲人找不到工作吗？我们的软件需要后台审核，需要人工描述图片。我们就招人来做这个，按件计费。这样，软件运转起来了，大家的就业也解决了。这叫社会企业。”

温叙的手指在盲文板上轻轻颤抖，像是被这个宏大的蓝图击中了：“你的意思是……我们用帮大厂做项目的钱，来维持软件的免费运转，同时还给盲人提供工作岗位？”

“完全正确。”裴砚蘅反手握紧他微凉的指节，掌心温热，“我们要做的不是一锤子买卖，而是一个生态。让盲人不仅能‘看见’世界，还能在这个世界里赚钱养活自己。这才是真正的‘听见光’。”

温叙终于笑了，那双蒙着薄雾的眼睛弯成月牙：“我懂了。那……许嘉瑞你负责什么？”

“我？”许嘉瑞拍拍胸脯，“我负责把这事儿宣传得人尽皆知！顺便卖卖咱们的盲文笔记本、定制有声书这些周边。这叫文化变现！”

温叙被逗笑了，心里那块悬着的石头终于落了地。他摸索着握住裴砚蘅的手腕，声音轻快：“好。那我们就这么定了。不赚盲人的钱，赚社会的钱，给盲人开路。”

裴砚蘅低低地笑出声，胸腔震动传到温叙手背：“嗯。交给我。”

温叙掏出手机，“我也有很多视障朋友，在彻底做好前，可以让他们来做体验官，还可以解决他们的就业问题！”

裴砚蘅看着他向自己展示的界面。

读屏软件机械的从上往下读着每个联系人，节奏很慢，不支持语音指令。

“你平时找不常用的联系人都要这样慢慢来吗？”裴砚蘅问。

“对。”温叙点头，若有所思的话说，“所以才需要去完善这些，如果可以智能语音输入就好了。”

“嗯，我们进展的很快，大概下个礼拜程序员就能来上班了。”裴砚蘅说到，“产品正式上线，最快的话大概半年一年吧。”