笔趣看

第 14 章（第1页）

下午要谈合作，云溪翻出之前他们家送过来的美妆样品化了个全妆，与宁鸥一起去约定好的饭店等候。

包厢门被推开，云溪起身依次打招呼，来的人除了最中间的品牌地区总裁，其他人她上次合作时就认识了。

对方来意很明确，坐下便开门见山。“合同带过来了吗？”

宁鸥从公文包里掏出一份文件，毕恭毕敬地递上去。“感谢贵司给我们这个机会，羔羔这个IP的形象在互联网上已经小有名气，这也是第一次联名，所以我们给出的是最低价格。”

对面总裁反复翻看，最终将文件放在桌上。“八个点，可以的话我们再谈。”

云溪没有被恶意压价扰乱思绪，不愿陷入自证陷阱。“张总，据我所知**美妆这条线还没有与任何IP联名过，羔羔也是我们公司唯一的独立IP，所以这次合作可想而知大家都会投入大量的心血，六个点已经是我们可以给贵司的最高分成比例，是纯利润六个点，我们不会将手伸到贵司的成本里，我们拿该拿的效益，并且这次不需要再找广告公司宣传，我们会全权承包产品的包装，广告和宣传，保证产品一经上市就自带热度。”

张总见惯行业里为了一点利益满嘴谎话，夸大其词，说的天花乱坠还妄想通过喝够足够的酒就拿下合作的公司，但云溪将优劣摆在明面上谈，白纸黑字写在合同里，让他这种久居商场的人都为此心动，实属难得。

“你们应该清楚，是我们的产品帮你们拓展人气，承担大头的也是我们，所以在我看不到绝对利益之前，我为此不会买单。”

这话说的让云溪钻不了漏洞，确实是她们更需要这次合作，**美妆已经有一定的市场地位，不缺购买人群，可降低提点的话，她们整个公司上上下下的人力都勾不回来。

宁鸥看出云溪的纠结，也知道云溪太过老实，在这种场合做不到游刃有余。她举起面前的酒杯，面上挂着讨好的笑。“张总，千里马常有伯乐不常有，我们苦寻许久不就是为了等待您这种慧眼识珠的人出现嘛，什么合作不合作的，咱们还是甲乙方的关系，您还掌管话语权，我们就相当于出个想法其他都是免费劳动力，这份合同您考虑考虑，我先干了。”宁鸥站起身将一壶白酒仰头饮尽，面不改色地倒第二杯。

“等下。”张总微微蹙眉，抬手制止宁鸥的动作。“你们的诚意我能看到，项目也是好项目，但我是个商人，我也有我的顾虑。”

宁鸥倒酒的动作停下，低头翻找公文包，不到万不得已她也不想使出这招。“张总，这是对赌协议，我们公司能给出的最大让步，在开售期间，如果单品销量达不到万件，我们只提一个点。”

张总诧异地接过合同，内容与宁鸥说的无异，他没有任何理由拒绝，要知道这次联名的粉底液、口红、眼影、腮红四件产品，在打造一个爆款都困难的互联网，承诺单品销量一个月全部破万，完全是拿命在赌。“你们就这么有信心？”

云溪接过话茬。“我们是有野心，也请贵司放心。”

张总从没见过这样的公司，敬佩地大笑出声。“好好好，那就祝我们合作愉快。”

合同被签下，众人举杯庆祝，享受暴风雨前最后的宁静。

张总在临走前对云溪说了一句话，她无论如何都不会忘记的话。

“我今天来，是因为我们濒临死亡的产品曾在你手里活下来了，所以这次机会不是我给你的，而是过去的你给现在的你的，希望你别让任何人失望。”

人生道路上任何机会都不是偶然，帮助你的人永远是你自己。

云溪受益匪浅。

乔总要求的日期剩下不到半个月，几乎是合同下来的瞬间公司内所有人就忙碌起来，方案出稿，工厂生产，网上预热都需要时间，只能频频开会对齐进度。

在最后一周里，郭琳等人负责的账号预热视频浏览量已经破亿，云溪等人联系各大博主推广，伊苒在工厂和创意部来回穿梭，将第一批产品邮寄出拍宣传广告。四个产品众人自动分组，每个板块分工明确。

倒计时三天，深夜十二点会议室灯火通明，为预售链接的事吵得不可开交。

同事1:“要我说早就该上了，虽然对赌协议里我们还有半个月的时间，但乔总给的deadline（截止日期）已经到了。”

同事2:“但现在网上反响平平，积少成多半个月根本不可能全部破万。”

同事3:“那也不能干耗着啊，两方谁能糊弄？如果现在不开售两方都满足不了。”

云溪头疼欲裂，手指不停地揉太阳穴。链接要开吗？做一个时时刻刻存在的链接会不会影响顾客的购买欲，观望的人越多产品越卖不出去，在市场部这么久这是她最了解的人性。

伊苒听不下去了。“我们一定要在这里讨论早死晚死怎么死更好吗？产品的定位就在于联名，联名最大的特点就是限时，饥饿营销不是咱们市场部最擅长的吗？”

同事4:“那也只限于热度大的IP，咱们目前名气不够让顾客疯抢吧。”