笔趣看

新单子（第1页）

林幼来电了。

苏千千刚把电话接起来，林幼就快速地说了三句话，言简意赅。

第一句是“优化方案做完了”，第二句是“我发在你的邮箱”，第三句是“我找到了一个潜在的新客户”。

苏千千停住脚步，站在创业园和公寓之间的那条银杏道上，两边是长得茂密的银杏叶，被上午的风吹得沙沙作响。

“什么客户？”

“大学城西区新开了一家共享办公空间，叫方舟联合办公。他们的运营总监姓方，方文静，三十岁出头，之前在深市做了五年联合办公的社区运营，今年刚回这边。方舟计划在开业季做一批文创伴手礼送给首批入驻的创业团队，预算不算大，但需求很明确，要体现共享和出发两个关键词，风格不能太传统，要年轻化。”

苏千千把手机夹在耳朵和肩膀之间，从包里翻出一个小本子，靠在银杏树树干上开始记。她的字迹在这种并不舒适的环境下依然保持着一笔一画的工整，行书的笔锋在共享和出发两个词下面各画了一道横线。

“你怎么找到她的？”

“我当时把所有参会人员的单位都记下来了，回来之后逐个查了一遍。方舟联合办公不在参会名单里，但方文静在，她是以个人身份去的，坐在最后一排。我查了她公司的注册信息，发现他们两周前刚拿到场地钥匙，现在正在做开业筹备。按照行业惯例，开业季通常会做宣传物料和伴手礼，时间窗口就在最近。”

“你什么时候做的这些？”

“竞标结束之后，方舟的资料是晚上整理的。你当时在复盘竞标方案，我觉得你可能暂时不想找新单子就没说，今天觉得可以说了。”

“为什么今天觉得可以说了？”

“因为优化方案已经发你邮箱了，优化的方案有了，新客户的初步需求也匹配了，两个条件都满足，决策时机成熟。”

苏千千看着头顶的银杏叶被风翻来覆去的吹，她想到何龙龙说过的那句话，每个团队都需要一个沉默的、把所有东西都准备好的人。

沈书眠有陆时微，她有林幼。

“千总？”林幼的声音从电话里传来。

“在，下午我去见方文静，你把方舟的背景资料和初步需求分析发我，我先看一遍。”

“已经发了，邮箱微信各一份，以防万一。”

苏千千挂了电话，邮箱里躺着两份新邮件。

第一封标题是“蓝色文件夹优化方案终稿”，第二封标题是“方舟联合办公背景资料与需求预判”。

第二封邮件的附件有三份PDF，分别标注了公司背景、竞品分析和方案框架初稿。方案的最后一页用灰色小字写了一行备注：“方文静在竞标说明会上坐最后一排，全程记笔记没有提问，根据她的着装风格和习惯判断，可能偏好务实型方案，建议首次沟通以案例展示为主，避免过多概念包装。”

方舟联合办公的场地在大学城西区一栋改造过的旧厂房里。

裸露的红砖墙、挑高的钢梁结构、落地玻璃隔断，整个空间还在装修收尾阶段，地上铺着保护膜，空气里有淡淡的乳胶漆味道。

苏千千站在门口，手里拎着林幼准备的方案册，目光扫过整个空间，工位的布局、灯光的色温、茶水间的动线，每一个细节都在告诉她这家公司的审美取向。

方文静从二楼走下来，她穿了一件白色的衬衫，手里拿着一份装修进度表。三十岁出头，短发，说话速度很快但每个字都很清楚。

“苏千千？听潮文创的？”

“对，方总你好。”

“怎么找到我的？”方文静靠在楼梯扶手上，没请她坐，不是不礼貌，是直截了当。

“竞标说明会，你坐在最后一排，我们团队的同事注意到了你。”

方文静愣了一下，然后笑了笑。

“你们做文创的都这样？连台下没提问的人都要调查？”

“不是调查，是记录。我们的方法论是把所有潜在接触点都归档，因为你永远不知道哪个点会在什么时候变成合作机会。你那天坐在最后一排，最后一排通常只有两种人，一种是来凑数的，一种是来做功课的。你记了整场笔记，说明你是来做功课的，一个愿意在没有利益关系的时候花时间做功课的人，大概率是一个认真的人，我们喜欢和认真的人合作。”

方文静从楼梯上走下来。

“你手里拿的是什么？”

“方案框架初稿，针对方舟开业季文创伴手礼的初步提案。时间紧，只做了框架，细节需要和你沟通之后才能定。”苏千千把方案册递过去。

方文静接过方案册翻了几页，忽然抬起头。