笔趣看

第二十三章 陇西攒盘（第1页）

腊月的镇子比平日热闹了不止一倍。街两旁的摊子挤挤挨挨，卖年画的、卖糖人的、卖爆竹的，吆喝声此起彼伏。苏维桢头上扣着那顶洗得发白的旧斗笠，牵着他那两匹骡子走在最前头。骡子平日里帮村民驮土产、拉木料，今天两匹骡子背上都满满当当地摞着要卖的山货。

四十件竹编分精粗两档用草绳捆得结结实实，两袋笋干扎紧了袋口，三篓板栗是赵老爹一颗一颗挑过的，五罐野蜂蜜封着蜜蜡，十篓竹炭用王婶她们编的精编竹篓装着。苏维桢说了，炭好篓子也好，两样加一起价格能翻倍。

陆归鸿跟在骡子旁边，背上背了个包袱。苏维桢每回头交代一句，他就点一下头。

苏维桢在镇子最西头的山货行门口停下来，把骡子拴在门口的拴马石上，回头朝陆归鸿一扬下巴：“老陆，炭篓子先搬两篓下来。钱掌柜上回说先要二十篓试试，今天带十篓给他看样品，剩下的腊月二十前送到。”

陆归鸿把骡背上的竹炭篓子卸下两篓，单手拎着，跟苏维桢进了山货行。

钱掌柜是个五十来岁的瘦高个，正趴在柜台上打算盘，一抬头又看见那顶让他直搓牙花子的斗笠。两个月前这个戴斗笠的年轻人问的那些问题让他记到现在：竹炭燃烧时长多少，灰分多少，闷窑闷几天，比木炭贵几成合适。他在这行干了三十年，头一回遇到一个来卖炭的人把自家炭的缺点也说得明明白白——“我这炭烧足七天，比木炭多撑一个半时辰，缺点是出炭率低，一窑才出两成，所以价格没法压太低。”

“钱掌柜。”苏维桢一进门，先笑呵呵地拱了拱手，“样品带来了。”

陆归鸿把两篓竹炭搁在柜台上。苏维桢打开其中一篓，拿出一块炭，掂了掂，递给钱掌柜。

“你听这响声。”他拿了两块炭敲了几下，当当脆响，“断面发亮，闷窑熄火，没掺一点木炭碎渣。烧起来烟少、耐烧，比市面上普通木炭多撑一个半时辰。你上回说先要二十篓试试，我今天带了十篓，剩下十篓腊月二十前送到。”

钱掌柜接过炭块翻来覆去地看，又拿到鼻子跟前闻了闻，眼里有了几分赞许，但嘴上说的却是另一回事：“成色是不错。就是这个价钱，上回你说的那个价，比木炭高两成，还是贵了些。镇上烧炭的又不是你一家，木炭才几个钱……”

苏维桢也不急，笑眯眯地等他说完，才不紧不慢地开口：“钱掌柜，木炭烧一窑三天，我烧一窑七天。木炭烧出来的炭轻飘飘的，一篓烧不了两个时辰就没了。我这个一篓顶木炭一篓半。你按篓买是贵了两成，按时辰算，你还省了。再说，镇上那些老主顾冬天烤火，烧一炉子炭不到半夜就凉了，半夜还得起来添。他们要是用了你这个竹炭，一炉子能撑到天亮。你卖贵一点，他们买得乐意，你这回头客不就有了？”

钱掌柜咂了咂嘴，显然被“回头客”三个字戳中了。

“而且，”苏维桢指了指篓子，“这篓子你也看到了，精编竹篓，单卖就是十五文一个。我把它跟竹炭搭在一起，你拿去摆在铺子里，这叫礼盒装，城里那些大户人家过年采买，就喜欢这种体面的。你单卖竹炭是一个价，搭上这个篓子又是一个价。这里头的赚头，不用我帮你算吧？”

钱掌柜终于没绷住，笑了一声：“苏先生，你这张嘴……行行行，二十篓，按你上回说的价。今天先收十篓，腊月二十你送齐余货，货款当面结清。”

“一言为定。”苏维桢从怀里掏出那张草纸写的收据，让钱掌柜画了押，又指了指收据下面一行小字，“这一行是我加的——明年开春我这儿还有春茶，到时候优先给你留货。”

钱掌柜愣了一下，低头又看了一遍那行字，哭笑不得地指着苏维桢说“你这也太会做生意了”，但还是画了押。

出了山货行，苏维桢又跑了茶庄、杂货铺、布庄。每到一处都从骡子背上卸下对应的样品，竹编、笋干、板栗、野蜂蜜，一样样摆出来，一件件跟掌柜的磨。

在山货行，他把笋干掰开给掌柜的看断面：“你闻这香味，是太阳晒的不是火烘的。火烘的笋干闻着有股焦味，泡发了也柴。我这个泡发以后跟新鲜笋一样嫩。你试试，试好了明年开春我量大，价格可以再谈，但定金得先付三成。”

掌柜的闻了闻，又把笋干举到光底下看颜色，点了点头：“确实是日晒的，颜色没有火烘的那么深。三成定金，行，明年开春你送多少我收多少。”

在杂货铺，他把竹编分精粗两档一字排开。精编的竹篮收口细密平整，提手用三道竹篾编成辫子形，结实又不磨手。粗编的竹篮收口简单，但篾条均匀、底子方正，用是一样好用。

“精编十五文，粗编八文。”苏维桢指着精编那个说，“这个收口编了三天，光这个提手就用了三道竹篾。你要是当粗编卖，明年我不供货了。你要是能把精编卖给镇上大户人家当礼盒，粗编走日常家用，两档都走得动。”