笔趣看

竞标（第1页）

甲方公司叫远达地产，在城东CBD的一栋写字楼里，占了整整三层。沈念和齐秀兰到的时候，前台把她们领进一间小会议室，让她们等了将近二十分钟。

齐秀兰皱着眉看了看表，没说话。沈念坐在旁边，把带来的投标文件又翻了一遍。她今天穿了一件深蓝色西装外套，里面是白色打底衫，头发扎得低低的，干净利落。来之前她对着镜子练了三遍方案讲解，把每一个数据都背得滚瓜烂熟。

门开了。进来的是一个四十来岁的男人，姓孙，远达的采购总监。他个头不高，微胖，脸上带着一种习惯性的客气笑容，但眼神很精。他身后还跟着一个年轻人，大概是助理，手里抱着笔记本电脑。

“沈总？齐总？”孙总监在对面坐下来，客套了两句，然后直接切入正题，“贵司的投标文件我们收到了。方案我看过，价格有竞争力。但坦白说，这个项目不止你们一家在谈。”

沈念点了点头。“我知道。傅氏那边也在跟。”

孙总监笑了一下，没否认。“傅氏是行业龙头，牌子硬。你们如云建材体量小，资历浅。我实话实说，如果不是齐总的面子，这个会我可能不会安排。”

沈念看着他。他的话不客气，但语气是诚恳的。她没有回避，直接接了一句。“孙总，傅氏的牌子硬，但他们的报价比我们高两成。他们的工期比我们长三个月。这个项目如果交给他们，您的成本会多出不少。”

孙总监的眉毛微微动了一下。

沈念把面前的文件翻开，推到桌子中间。“这是我们的详细方案。供货周期、价格构成、付款条件，每一项都列清楚了。我们不比傅氏便宜一点点，我们比他们便宜两成。同样的标号，同样的检测报告，价格差在这里。”

她翻到第二页，指着上面的数字。“孙总您看，这一项是运输成本。我们的仓库在城北，离您的项目工地比傅氏的仓库近了将近二十公里。每吨的运费我们省下来的部分，直接让在报价里了。”

孙总监翻着文件，没说话。但他翻页的速度比刚才慢了一些。

沈念继续说：“傅氏是大公司，他们的流程长，决策慢。我们这个项目如果定下来，合同签完三天内就能开始供货。傅氏的流程走完，最快也得一个月。您的工期紧，我知道。”

孙总监抬起头来看着她。他看了几秒，然后靠在椅背上，手指敲了敲桌面。

“沈总，你做过功课。”

“做了。”沈念说，“我知道您最关心的是工期和成本。这两点我都能给您保证。”

孙总监又翻了翻那份方案，然后合上文件，推回来。“方案我收下了。我这边还要跟上面汇报。有消息我通知你们。”

沈念站起来，和孙总监握了手。齐秀兰也跟着站起来。两人走出会议室，进了电梯。电梯门关上的那一刻，齐秀兰看了她一眼。

“刚才说得好。”

沈念靠在电梯壁上，长长吐了一口气。“手心全是汗。”

齐秀兰笑了一声。

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从远达地产出来，两人刚走到楼下，沈念的手机就震了。她掏出来看了一眼，是傅司宴发来的一条消息。

“远达的孙总监，刚刚给傅承泽那边打了电话。”

沈念的脚步顿了一下。齐秀兰在前面走了两步，回头看她。

“怎么了？”

沈念把手机递给她。看了一眼。齐秀兰看完，表情没什么变化。“孙总监两边都约了。他这是比价。正常。”

沈念把手机收起来她想了想，给傅司宴回了一条。“孙总监给傅承泽说了什么？”

“让他重新报价。”傅司宴回得很快，“傅承泽的助理刚给远达发了新的报价单，价格降了一成。”

沈念看着这条消息，靠在路边的栏杆上。她想起刚才孙总监的表情。那个男人看起来很客气，但每一步都在算。他约沈念见面，是为了让傅承泽知道有竞争。让傅承泽降价，再转头来找沈念压价。两头吃。

“齐总，”她开口，“孙总监可能会拿傅氏的新报价来压我们。”

齐秀兰站在她旁边，想了想。“那就让他压。我们的价格已经让到底线了。再让就没利润了。”